Værktøjskassen til innovation og entreprenørskab i undervisningen Read more Plus Minus My favourites OmVærktøjskassen til innovation og entreprenørskab i undervisningen Favourite Download pdf-file Facebook

Værktøjskassen til innovation og entreprenørskab i undervisningen University of Copenhagen

  • Metoder
  • Undervisning
    • Modeller
    • Læringsmål
    • Eksamen og bedømmelseskriterier
    • Eksternt samarbejde
    • Sommerskoler
  • Inspiration
    • Cases fra KU
    • Q&A
    • Litteratur
    • Video
    • Evaluering
  • Om
EN

Mine favoritter

Metode Pitch efter NABC-skabelon

Strukturer og planlæg din pitch efter NABC-modellen.

Tilføj til favoritter
pitch

Beskrivelse

Vejledning Downloads Kilder

Når man skal forberede en pitch (se en generel beskrivelse af pitch som metode her) eller en kort præsentation af sin løsning på et problem, kan det være en god idé at bygge den op over en skabelon, der kan hjælpe med at prioritere og strukturere materialet. I en situation hvor man skal overbevise et publikum om værdien af det, man har udviklet, kan NABC være et godt redskab, da den sætter fokus på værdi for slutbrugerne.

Vejledning

NABC står for Need, Approach, Benefit og Competition og det er disse fire elementer de studerende skal bygge deres pitch op omkring. NABC kan også benyttes som en procesmodel, læs mere her.
Pitchen kan indledes med en kort introduktion, der fanger tilhørernes interesse. Det kan fx være en kort historie, en beskrivelse af en situation, hvor produktet kan anvendes, et citat fra en bruger eller andet. Formålet med introduktionen er fange og fastholde tilhørernes interesse.
Efter introduktionen skal den studerende i din pitch komme rundt om de fire elementer af NABC, men ikke nødvendigvis i den rækkefølge. Her er en række spørgsmål de studerende kan overveje til hver af de fire elementer:

  • N: Hvem har behov for mit produkt? Kender de selv deres behov? Hvordan beskriver de selv deres behov? Hvordan forstår jeg deres behov? Hvor stort er deres behov?
  • A: Hvad går min løsning ud på? Hvad er det særlige ved din løsning? Hvordan opfylder den brugerens behov?
  • B: Hvilke konkrete fordele er der ved din løsning? Her skal de studerende være så konkrete og kvantitative som muligt. Sparer løsningen brugeren tid eller penge?
  • C: Hvem er dine konkurrenter? Kender brugerne dine konkurrenter? Hvad er alternativerne til din løsning (hvad plejer brugeren at gøre)? Hvorfor er din løsning bedre end alternativerne?

Det er vigtigt, at fokus i pitchen er på behovet og værdien for brugerne, frem for på beskrivelsen af selve løsningen.
Pitchen afsluttes med at de studerende fortæller hvad resultatet af implementeringen af løsningen vil være eller fortæller hvad tilhørerne skal gøre for at realisere løsningen.

Værd at overveje

  • En pitch kan være alt imellem 3 og 15 minutter, men giv hellere de studerende lidt kortere tid til at pitche, det tvinger dem til at blive helt skarpe på deres budskab og giver mere tid til feedback eller spørgsmål.
  • Pitchen kan bruges, når den endelige løsning skal præsenteres for interessenter, men kan med fordel også benyttes tidligere i processen, hvor de studerende kan præsentere deres foreløbige løsninger for hinanden og modtage feedback.
  • Forberedelse af en pitch kan eventuelt kobles med træning mundtlig præsentationsteknik eller argumentationsteori for at højne kvaliteten af pitchen.

Downloads

  • NABC-modellen (Pdf-fil)

Downloads

  • Presentation Introduction to Consultancy (Pdf-fil)

Kilder

Carlson, Curtis R. & Wilmot, William W., (2006). Innovation. The Five Disciplines for Creating What Customers Want. New York, Crown Business

Tilbage til metodeoversigten

Relaterede metoder

Pitch

SWOT analyse

Changeboards

Værktøjskassen til innovation og entreprenørskab i undervisningen Facebook

Værktøjskassen til innovation og entreprenørskab i undervisningen

  • Bag om Værktøjskassen
  • Andre ressourcer
  • Cookies, privatliv og tilgængelighed
  • Kontakt

Vi bruger cookies

Når du besøger sites.ku.dk eller et af vores subsites, sætter vi cookies. Vi bruger cookies til statistik og til at forbedre brugeroplevelsen på vores sites.
OK
Læs mere om cookies
Vælg hvilke cookies vi må sætte
Cookie Box Indstillinger Cookies
Cookie Box Indstillinger Cookies

Hvilke cookies må vi sætte?

Du kan til enhver tid ændre disse indstillinger. Dette kan dog medføre, at nogle funktioner ikke længere er tilgængelige. For at slette cookies henviser vi til din browsers hjælpefunktion.

Aktiver eller deaktiver forskellige typer cookies:

  • Block all
  • Essential
  • Functionality
  • Analytics
  • Advertising

Cookies

  • Nødvendige cookies hjælper med at gøre en hjemmeside brugbar ved at aktivere grundlæggende funktioner, såsom side-navigation og adgang til sikre områder af hjemmesiden. Hjemmesiden kan ikke fungere optimalt uden disse cookies.

Afviste cookies

  • Funktionelle: Vi indsamler oplysninger om dine foretrukne indstillinger og valg på hjemmesiden. Det gør vi for at kunne vise dig den version af hjemmesiden, der passer til dine præferencer. Oplysningerne bliver brugt til at vise videoer og andre visuelle elementer på hjemmesiden.
  • Statistik: Vi kan indsamle oplysninger om hvordan du interagerer med hjemmesiden, herunder hvor ofte du besøger siden, og hvilke sider du kigger på. Det gør vi for at kunne optimere design, brugervenlighed og for at styrke effektiviteten af hjemmesiden. Derudover kan vi bruge oplysningerne til at give dig målrettet indhold og udarbejde markedsanalyser.
  • Marketing: Vi kan indsamle oplysninger om dine interesser, herunder hvilke sider og annoncer du klikker på, hvilke produkter eller ydelser du viser interesse for eller køber, på denne og andre hjemmesider.

Cookies

  • Nødvendige cookies hjælper med at gøre en hjemmeside brugbar ved at aktivere grundlæggende funktioner, såsom side-navigation og valg af sprog. Hjemmesiden kan ikke fungere optimalt uden disse cookies.
  • Funktionelle: Vi indsamler oplysninger om dine foretrukne indstillinger og valg på hjemmesiden. Det gør vi for at kunne vise dig den version af hjemmesiden, der passer til dine præferencer. Oplysningerne bliver brugt til at vise videoer og andre visuelle elementer på hjemmesiden.

Afviste cookies

  • Statistik: Vi kan indsamle oplysninger om hvordan du interagerer med hjemmesiden, herunder hvor ofte du besøger siden, og hvilke sider du kigger på. Det gør vi for at kunne optimere design, brugervenlighed og for at styrke effektiviteten af hjemmesiden. Derudover kan vi bruge oplysningerne til at give dig målrettet indhold og udarbejde markedsanalyser.
  • Marketing: Vi kan indsamle oplysninger om dine interesser, herunder hvilke sider og annoncer du klikker på, hvilke produkter eller ydelser du viser interesse for eller køber, på denne og andre hjemmesider.

Cookies

  • Nødvendige cookies hjælper med at gøre en hjemmeside brugbar ved at aktivere grundlæggende funktioner, såsom side-navigation og valg af sprog. Hjemmesiden kan ikke fungere optimalt uden disse cookies.
  • Funktionelle: Vi indsamler oplysninger om dine foretrukne indstillinger og valg på hjemmesiden. Det gør vi for at kunne vise dig den version af hjemmesiden, der passer til dine præferencer. Oplysningerne bliver brugt til at vise videoer og andre visuelle elementer på hjemmesiden.
  • Statistik: Vi kan indsamle oplysninger om hvordan du interagerer med hjemmesiden, herunder hvor ofte du besøger siden, og hvilke sider du kigger på. Det gør vi for at kunne optimere design, brugervenlighed og for at styrke effektiviteten af hjemmesiden. Derudover kan vi bruge oplysningerne til at give dig målrettet indhold og udarbejde markedsanalyser.

Afviste cookies

  • Marketing: Vi kan indsamle oplysninger om dine interesser, herunder hvilke sider og annoncer du klikker på, hvilke produkter eller ydelser du viser interesse for eller køber, på denne og andre hjemmesider.

Cookies

  • Nødvendige cookies hjælper med at gøre en hjemmeside brugbar ved at aktivere grundlæggende funktioner, såsom side-navigation og valg af sprog. Hjemmesiden kan ikke fungere optimalt uden disse cookies.
  • Funktionelle: Vi indsamler oplysninger om dine foretrukne indstillinger og valg på hjemmesiden. Det gør vi for at kunne vise dig den version af hjemmesiden, der passer til dine præferencer. Oplysningerne bliver brugt til at vise videoer og andre visuelle elementer på hjemmesiden.
  • Statistik: Vi kan indsamle oplysninger om hvordan du interagerer med hjemmesiden, herunder hvor ofte du besøger siden, og hvilke sider du kigger på. Det gør vi for at kunne optimere design, brugervenlighed og for at styrke effektiviteten af hjemmesiden. Derudover kan vi bruge oplysningerne til at give dig målrettet indhold og udarbejde markedsanalyser.
  • Marketing: Vi kan indsamle oplysninger om dine interesser, herunder hvilke sider og annoncer du klikker på, hvilke produkter eller ydelser du viser interesse for eller køber, på denne og andre hjemmesider.

Afviste cookies

  • Ingen
Gem